Linkedin es un portal profesional que personas y empresas pueden utilizar para encontrar oportunidades y lograr objetivos para su negocio. Linkedin Ads es su sistema de publicidad. Pero, ¿Linkedin Ads cómo funciona? ¿Cómo se crea una campaña de publicidad en Linkedin? ¿Cómo lograr un enfoque B2B sólido en esta plataforma?
Vamos a ver todo esto en detalle para que no te quedes solo con la opción de un perfil en Linkedin atractivo.
Linkedin Ads cómo funciona y cómo sacarle el máximo partido
En primer lugar es necesario tener claro qué es Linkedin Ads. Y a partir de ahí conocer Linkedin Ads cómo funciona y cómo crear anuncios rentables que te ayuden a lograr tus objetivos.
¿Qué es Linkedin Ads?
Linkedin Ads es la herramienta de generación de leads a través de anuncios y campañas de publicidad de pago de Linkedin. Con esta publicidad puedes lograr objetivos como dar a conocer tu negocio, mejorar la reputación online de tu empresa, captar clientes o socios y mucho más.
Linkedin Ads cómo funciona: fases para la creación de anuncios y campañas
Su funcionamiento no se diferencia mucho de otras plataformas de anuncios online en redes sociales.
- Establecimiento de objetivos. Define qué meta quieres alcanzar con cada anuncio.
- Segmentación o criterios de orientación. Establece a qué tipo de personas o empresas quieres llegar.
- Formato de anuncio. Elige el adecuado para cada caso entre las múltiples opciones que permite Linkedin Ads.
- Establecimiento de presupuesto. Decide el coste de cada campaña.
- Medición, análisis y optimización. Mide el éxito de cada anuncio y toma las medidas adecuadas para que sea más rentable.
Cómo crear publicidad y campañas en Linkedin Ads paso a paso
Ya has visto Linkedin Ads cómo funciona. Ahora verás cómo crear anuncios paso a paso de forma efectiva.
- Accede a Linkedin desde tu perfil e inicia sesión en el Administrador de campañas que es la plataforma de publicidad en Linkedin.
- Elige tu objetivo: en el propio administrador de campaña puedes ver los que hay disponibles.
- Define tu público objetivo. Es esencial para crear una campaña rentable en Linkedin Ads y llegar a las personas que realmente te interesan. Tienes la opción de elegir una segmentación cuidada más allá de la importante demografía en aspectos como la experiencia laboral, los intereses o la educación. También puedes excluir audiencia por alguna característica no discriminatoria.
- Elige el formato de tu anuncio. Puede ser de texto, con una imagen o en vídeo. También puede ser un anuncio dinámico, con un documento, en carrusel o un anuncio por mensaje. Valora cuál es el adecuado.
- Establece la puja y el presupuesto para obtener un buen rendimiento de tu campaña. Linkedin Ads te sugiere un rango en función del rango de pujas actual del público objetivo al que va dirigido el anuncio concreto que estás creando.
- Completa y optimiza tu anuncio poniéndolo a punto. Puedes ver el resultado antes de aceptarlo e incluso hacer pruebas.
- Configura los datos de pago y guarda tu información de facturación para posteriores campañas.
Ya ves Linkedin Ads cómo funciona en la práctica. Pero crear anuncios que capten la atención y conviertan no es tan sencillo. Es importante emprender las acciones de los expertos en marketing digital: optimizarlo, contar con una estrategia y elegir cuidadosamente la página de aterrizaje que puede estar específicamente creada para este fin.
Linkedin Ads: cómo funciona en un enfoque B2B
Las oportunidades para lograr objetivos B2B a través de la publicidad de pago en Linkedin es enorme. Es una red profesional y las empresas y responsables de las mismas están presentes en ella. Para ello es clave crear un embudo de ventas adecuado con landing pages específicamente diseñadas y optimizadas para alcanzar los objetivos deseados.
Otro punto clave es la segmentación. ¿Quién es la persona o qué puesto ocupan las personas dentro de las empresas a las que debes llegar para alcanzar tus objetivos?
Pros y contras de Linkedin Ads
Ya sabes Linkedin Ads cómo funciona y cómo crear anuncios y campañas en esta plataforma. También conoces la gran oportunidad que supone para empresas que ofrecen productos o servicios a otras empresas. Pero, ¿es Linkedin el lugar en el que poner parte de tu presupuesto y esfuerzo en marketing digital?
Vamos a ver los principales pros y contras de Linkedin Ads para que tú mismo tomes una decisión al respecto.
Ventajas destacadas
- Te ofrece importantes oportunidades de negocio al poder captar la atención y contactar con profesionales y empresas en un ámbito en el que están presentes y receptivos. E incluso llegar a líderes de tu sector o del que te interesa, algo sumamente complicado por otras vías.
- Otras personas pueden compartir tu anuncio y recomendarlo a sus contactos profesionales.
- Permite generar clientes, captar talento para tu negocio y facilita contactar con proveedores.
- Es una oportunidad para dar a conocer y promocionar tus productos o servicios, ya sean B2C o B2B siendo la plataforma ideal para promocionar estos últimos.
- Proporciona datos sobre los resultados de tus anuncios y estadísticas sobre visitas a tu perfil de Linkedin.
- Puedes promocionar eventos organizados por tu negocio o de interés para él.
- Permite llegar a perfiles muy específicos en el entorno profesional y de negocios con una segmentación muy detallada y opciones no disponibles en otro tipo de anuncios de pago.
- Con una buena optimización es fácil lograr un elevado ROI.
Inconvenientes más relevantes
- Es fácil incurrir en errores que supongan hacer SPAM. Para evitarlo puedes delegar en especialistas en marketing digital con experiencia en Linkedin Ads.
- Es una herramienta que precisa optimización para sacarle el máximo partido y obtener un alto ROI. Entender Linkedin Ads cómo funciona, la importancia de la segmentación y la creación de landing pages optimizadas requiere tiempo que no todo el mundo tiene y dedicación. Con un presupuesto adecuado y ayuda profesional puedes lograr un buen retorno de la inversión.
- El mínimo CPC (coste por click) de cada anuncio es elevado. Por eso requiere una mayor inversión en publicidad que otro tipo de anuncios. Lo bueno es que a cambio es posible obtener un elevado ROI.
