Linkedin es un portal profesional que personas y empresas pueden utilizar para encontrar oportunidades y lograr objetivos para su negocio. Linkedin Ads es su sistema de publicidad. Pero, ¿Linkedin Ads cómo funciona? ¿Cómo se crea una campaña de publicidad en Linkedin? ¿Cómo lograr un enfoque B2B sólido en esta plataforma?
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Perfil de linkedin
Para quien no tiene un gran conocimiento o no hace un uso habitual de las redes sociales, puede parecer que todas son iguales o, al menos, parecidas y que todas sirven para los mismos propósitos. Pero la realidad es que las redes sociales más populares no pueden ser más diferentes entre sí.
Por ejemplo, en Twitter es donde sigues todo lo que está pasando, mientras que Instagram es una red social y aplicación de fotografía móvil para compartir fotografías y vídeos. LinkedIn es una conocida red social que se distingue por ser específica del ámbito profesional. Dedicada al uso empresarial, a los negocios y al empleo y que sirve para poner en contacto a profesionales y empresas. Aquí vamos a ver que esta red social es mucho más que un simple CV online y por qué es importante tener un perfil de LinkedIn.
Como ya hemos dicho, LinkedIn es una red social que sirve para poner en contacto a empresas y profesionales.
Fundada en diciembre de 2002 por Reid Hoffman, Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric Ly y Jean-Luc Vaillant. Fue lanzada en mayo de 2003.
A punto de cumplir su mayoría de edad, esta red social tiene más de 660 millones de usuarios repartidos en 200 países y la podemos encontrar en 24 idiomas, siendo así la mayor red profesional del mundo. De esos usuarios, más de 12 millones se encuentran solo en España.
En LinkedIn podemos encontrar a 30 millones de compañías, 197.822 de ellas en España. En esta red se publican 100.000 artículos por semana y ofrece más de 20 millones de puestos de trabajo.
¿Por qué es importante? Nada más y nada menos que el 87% de los reclutadores usan LinkedIn para evaluar a los candidatos. Así que no solo debes tener un perfil en esta red social, si no que debes trabajarlo para que esté lo más cuidado posible y te haga destacar sobre los otros candidatos.
Va debajo del nombre del perfil y está muy a la vista. Tienes 120 caracteres para definirte como profesional. Trata de llamar la atención de algún modo y de destacar frente al resto de profesionales de tu área.
Edita la URL de tu perfil de LinkedIn. Cambia la que te da la red social por defecto por un formato /nombre-apellido. Esto le dará una apariencia más profesional, además de resultar más estético. Otra ventaja de esto es que hará que sea más sencillo encontrar tu perfil.
Para hacerlo, dirígete al menú Editar perfil. Una vez allí, clicka sobre él. Entonces aparecerá una ventana para Crear una URL personalizada. Haz click y podrás editar tu URL.
Los perfiles con fotografías tienen 14 veces más probabilidades de ser visitados que aquellos que carecen de imágenes. Por eso es importante que utilices fotografías en tu perfil de LinkedIn y que estas sean lo más profesionales posibles. Evita los selfies y da una imagen más seria y profesional. También puedes incluir una foto de portada.
Esta es una forma de dar a conocer tu experiencia y habilidades. Esto beneficia tu imagen profesional y hace que recorrer tu perfil de LinkedIn sea más entretenido.
¿Cómo te van a contactar si algún reclutador está interesado en tu perfil profesional? Pues sí, lo mejor es que añadas información de contacto (email y/o teléfono) para que no se te escape ninguna oportunidad laboral.
Aquí tienes 2.000 caracteres que podrás utilizar para contar quien eres, a qué te dedicas y qué puedes aportar como profesional. Hazlo de forma original y llamativa y no lo uses para plasmar tu CV.
Envía solicitudes a otros profesionales de tu área, antiguos compañeros de trabajo o estudios. También a personal de recursos humanos, CEO de compañías y otros profesionales.
Si estás en búsqueda activa de trabajo una muy buena forma de encontrarlo es incluir en el perfil recomendaciones escritas por ex jefes y compañeros de trabajo. También profesionales con los que has coincidido en prácticas, antiguos profesores, etc.
¡Consejo! Si tu perfil no tiene recomendaciones, solicítales. Haz una lista de personas que podrían dejarte una buena reseña y, amablemente, pídeles que te dejen su mensaje en tu perfil de Linkedin. También puedes pedírselo directamente desde los mensajes de la red social (tienen una opción para hacerlo). Eso sí, debes responder siempre a las reviews que te dejen, piensa que se han molestado y te han dedicado su tiempo.
Como red social, se nutre de contenido compartido, por lo que Linkedin no iba a ser menos. Esto te ayudará a aumentar la notoriedad de tu perfil de LinkedIn y también a añadirle valor. Publica noticias relevantes e información importante para tu industria. Esto hará que las personas perciban tu perfil como una fuente de datos útiles, además de aumentar tu visibilidad, ya que si tus actualizaciones son interesantes, obtendrás más recomendaciones.
Sí, en Linkedin también hay grupos. Pero a diferencia de otra red social, son más profesionales. Son espacios perfectos para conocer a otros profesionales de tu sector e incrementar tu visibilidad. Úsalos correctamente, sácale todo el jugo. Interactúa con las conversaciones de otros miembros, da tu opinión (moderadamente) y deja ver que eres un gran profesional.
Esto te ayudará a crear una imagen profesional positiva. Valida las aptitudes de tus contactos y agradece las validaciones que recibes de otras personas. Es importante que esto sea un win to win.
Las personas que actualizan su perfil con frecuencia obtienen más ofertas de trabajo que aquellos que no lo hacen, así que accede al menos una vez al día. Recuerda que tener un perfil desactualizado da mala impresión (dejadez, pasotismo, etc.), por lo que debes cuidar tu imagen en Linkedin.
Sí, las keywords también se cuelan en Linkedin. Estas son esenciales para dar con un contenido específico. Por eso, esto aumentará las posibilidades de ser encontrado, así que utiliza aquellas palabras clave relacionadas con tu perfil profesional y que puedan darte visibilidad.
Si necesitas que una personas en concreto vea una de tus publicaciones, la mejor forma son las menciones. Escribe @ seguido del nombre del contacto que quieres que vea tu información. Eso sí, no te empeñes en día tras día etiquetar a toda tu lista de contactos. Hazlo de manera natural siempre que tengas algo que aportarle a cada persona.
Esto puede parecer muy evidente, pero nunca viene mal insistir en ello. Una ortografía correcta hace que tu imagen sea más profesional mientras que una mala ortografía da una buena imagen a ojos de los empleadores.
En muchos casos tu perfil de LinkedIn será lo primero que verán de ti tus posibles empleadores. Nunca olvides lo importante que es dar una imagen de profesionalidad y dedicación. ¡Ánimo! Si llevas a cabo estos consejos, pronto empezarás a tener entrevistas de trabajo.
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Hoy en día usar redes sociales parece que es una acción estandarizada. Vemos como nuestras amistades y familiares suben fotos de sus vacaciones, comidas en restaurantes, tomándose una cerveza o cóctel con amigos, pero los profesionales del sector trabajamos con mucha pasión para posicionar a marcas y crear una comunidad a través de ellas.
La creación de estas herramientas ha supuesto un antes y un después para empresas y marcas, un cambio de paradigma en el planteamiento de su estrategia de márquetin y comunicación. Ya no solo vale aparecer en los lineales de venta y contratar publicidad en medios tradicionales como prensa escrita, televisión o vallas publicitarias. Ahora hay que estar también en Instagram, Facebook, Twitter y, si cabe la posibilidad, hasta en aquellas más recientes como Twitch, Tik Tok o Byte.
No cabe duda de que estamos en una revolución para usuarios y marcas. Lo más impactante es que cada vez dedicamos más tiempo a usarlas. Según el Estudio de Redes Sociales 2020 elaborado por Elogia para IAB Spain, pasamos de una media de 55 minutos de promedio en 2019 a 1 hora y 20 minutos en 2020. El confinamiento ha aumentado nuestro consumo de redes (todos hemos visto familiares en TikTok).
El estudio de Elogia para IAB Spain nos revela tres datos interesantes de importancia para las marcas de cara al trato a darle a sus clientes. Primeramente destacar el uso que le dan los usuarios a las redes sociales: un 81% para entretener, un 77% para interactuar y un 66% para informarse. También de cara a la creación de contenido, el 65% ha dicho que prefieren contenido duradero, más que el efímero.
Aunque parece que esto ya está en nuestro ADN, que todo el mundo las conoce y la mayor parte de la población las usa, aún tenemos que explicar a clientes nuevos los beneficios de usar redes sociales y la importancia de establecer una estrategia eficaz. Por eso, vamos aprovechar el día de hoy para resumir este tema y dar nuestra opinión en base a nuestra experiencia sobre aquellos puntos importantes y por los que, como empresa, debes usar redes sociales.
A día de hoy no existe un canal más efectivo para estar en contacto con tu cliente. Piensa en que, si vendes productos o servicios, estas herramientas te darán la posibilidad de transmitir tus valores, responder dudas, tramitar o resolver quejas y, lo más importante, generar un vínculo que perdurará en el tiempo.
Las redes sociales te ayudarán en tres puntos: Atraer hacia tu negocio/producto, informarle de lo maravilloso que es (y convencerle para que compre y fidelizarlo.
Esta es una de las funciones más importantes y, a nivel de marca, más interesante. Tener la posibilidad de conocer la opinión directa e inmediata de clientes es un arma potente que no se debe desaprovechar.
Podemos obtener diferentes tipos de feedback:
Esto de las métricas y datos es un tema que a los profesionales del sector nos interesa y nos apasiona, para mejoras las posibilidades de cada empresa. No te preocupes, en Ledmon contratando la gestión de redes sociales también nos encargamos de analizar los datos y ofrecerte un resumen mensual de cómo ha ido cada acción llevada a cabo. Déjalo todo en nuestras manos.
Piensa en el escaparate más bonito que hayas visto y analiza qué es lo que más te ha gustado de él y en todos los elementos que contenía. Ahora piensa en el escaparate más feo y qué había en él para que te causase rechazo. Estas mismas sensaciones las tienen los clientes con los ‘escaparates virtuales’, ya sea tu web o tus redes sociales.
Una marca que cuida su escaparate en redes atraerá a más clientela y será capaz de persuadirlo, retenerlo y, por consiguiente, vender más. Piensa que todo entra por los ojos.
Te animamos a que hagas la prueba. Entra en el Instagram de alguna de las marcas que conozcas de sectores como el retail, alimentación y bebidas, motor… y verás que tan pronto como veas sus imágenes no podrás resistirte a clicar en una de ellas y después en otra, y otra hasta que te das de cuenta que ya has visto diez fotos y vídeos, o más.
Ahora haz otra prueba, entra en el Instagram de otra marca que se te venga a la cabeza y mira cómo trabaja la composición de contenidos que comparten: fíjate en las imágenes, colores, formas, etc. Ese escaparate virtual es trabajo de análisis, estrategia y programación.
Aunque tengas que contratar a un profesional de redes sociales, te sale mucho más barato que pagar una campaña en medios tradicionales. Piensa en el coste de crear un spot para tele o una cuña de radio, incluso el precio de crear y poner un anuncio en prensa. Esto no significa que debas cambiar uno por otro. Al contrario. Debes invertir siempre que puedas en ambas acciones. Pero las redes sociales son una herramienta a tu alcance que, contratando el servicio de su gestión a empresas especializadas como Ledmon, obtendrás un beneficio.
Aunque parezca simple esto de triunfar u obtener beneficios al usar redes sociales, no es algo que consigas de la noche a la mañana. Requiere de un trabajo minucioso pensado a medio/largo plazo.
Abrir una cuenta en Facebook o Instagram es fácil, lo difícil es su gestión y, sobre todo, de manera eficiente: publicar de manera programada, planificada, con una estrategia clara y orientada a perseguir los objetivos marcados. No es algo que solo sepamos hacer en Ledmon, existen muchas empresas con profesionales cualificados que conocen las redes sociales, cómo funcionan y están al día de todo lo que sucede.
Lo importante que debes saber que es ni tu hijo, prima o sobrino pueden gestionar las redes sociales de tu empresa (a no ser que sean profesionales), y que el retorno de la inversión que haces no es a corto plazo, sino a medio-largo. Hay que ir sembrando la semilla para recoger el fruto, e ir regando día tras día para que sea una buena cosecha.
Si acabas de aterrizar en redes sociales o necesitas saber cómo trabajar con ellas, en próximos artículos veremos de qué pueden ayudarte cada una de ellas y cuáles son más efectivas dependiendo de los objetivos que busques. Sigue con atención nuestro blog y nuestras redes sociales, por supuesto.
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